Forum : Combien vaut un prospect dans le bâtiment?

MeilleurArtisan.com - 2008-10-06

Combien vaut un prospect dans le bâtiment?

A l'approche d'une période économique plus tendue dans le bâtiment, chacun doit recentrer son budget publicité sur les dépenses rentables. Or, une publicité qui est rentable pour l’un n’est pas forcement rentable pour l’autre, alors faites vos comptes !!!

Le budget publicitaire annuel d’un artisan est parfois considérable:

  • de 1000 à 8000€ dans les publications sur des annuaires
  • environ 3 à 500€ dans chaque insertion publicitaire locale
  • 100€ à 800€ dans les parutions d’annonces dans les journaux gratuits
  • 1000 à 2000€ dans l' achat de demandes de devis
  • ....
Alors posez-vous et faites vos comptes :
  • Pour chaque opération, comptabilisez le nombre de contact générés.
  • Mesurez pour chaque opération, le prix d'un prospect:
Prix PROSPECT = BUDGET Investit / Nombre de contact

Par exemple:
 
Un plombier investit 2000€ par an dans des parutions sur un annuaire papier. Cela lui rapporte 20 contacts clients dans l'année. Le prix d'un contact pour notre plombier est donc de 100€ par contact.
 
Ce bilan permet de concentrer les investissements publicitaires uniquement  vers les supports rentables pour votre entreprise.
 
Sur Internet, on peut tracer complètement les coûts et la rentabilité de vos investissements. Voici, quelques ordres de grandeur:

  • Le prix d'une demande de devis coûte de 10 à 25€ par demande transmise (sachant que les demandes peuvent être transmises jusqu'à 5 professionnels différents)
  • Le prix de réalisation et du référencement naturel d'un site Internet démarre à 500€. Une fois le site en place, chaque contact généré par le site internet ne coûte plus rien et vous êtes le seul à recevoir cette demande.
  • Une campagne marketing publicitaire hyper ciblée sur un site Internet (pour un service et sur une zone géographique) démarre à environ 80€ / mois. Une   campagne dans le bâtiment génère des demandes de devis pour environ 10€ /prospect.
Si vous souhaitez des conseils  sur les solutions possibles grâce à Internet, n'hésitez pas à nous contacter par Email , par téléphone au 04 92 49 00 13 ou à visiter notre site Internet
 

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